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淘寶首焦創意變了!阿里媽媽智鉆升級提速展示營銷效率

乱世王者bug刷金币 www.fcdrh.icu iwangshang / 網商君 / 2019-05-27

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摘要:淘寶首焦會動了!

 

網商君

阿里媽媽旗下的展示推廣平臺智鉆,也就是大家熟悉的鉆石展位,長期以來通過數據技術,主要以圖片形式完成商家與消費者的主動溝通和信息傳達。而該重要營銷產品自2016年升級后,今年5月再次迎來重大迭代。

這是因為,一方面商家逐步面臨更精細化的消費者運營需求,投放需要更智能,轉化需要更高效;另一方面消費者處于多元媒體環境中,對圖片展現的形式創新也提出了更高的要求。

因此,本次智鉆升級的核心,首先在于品牌和商家可在營銷時真正針對不同店鋪關系的各層消費者實現差異化的投放策略,同時通過更強大豐富的創意組件,進一步提升商家與消費者的溝通效率。

升級后的智鉆,在展現形式上突破了常規創意的場景限制,在投放技術上率先實現了多種優化目標的選擇,在營銷價值上豐富了消費者的多維度價值衡量,實現從營銷創意、投放到價值衡量的全鏈路優化。

而隨著天貓618大促臨近,智鉆也將在品牌營銷和銷售轉化上提供助力。

以技術提升效果,更有創意的營銷展示

如果有兩張信息相似的圖片呈現在消費者面前,一張是靜態圖片,另一張則是有立體動態功能的圖片,后者或許會更引起消費者的注意力。在線上購物頁面中,圖片創意某種程度上決定了點擊數。

營銷的邏輯同樣類似。通過智鉆投放的圖片,集中展示在手機淘寶首頁的頂部位置,能在第一時間搶占消費者的注意力。而高質量的創意和展現形式能讓品牌和商品脫穎而出。

據了解,此次升級是智鉆首次突破淘寶首焦靜態圖片形態,以創意元素組件化的形式,創新支持了微動效、倒計時、店鋪回頭客等組件。這樣一來,品牌商家有了更多展示信息增益的可能,可提升創意對消費者的心智傳達和溝通效率,同時也能提升轉化效果。

以倒計時組件為例,升級后的智鉆可增強首焦資源在特定剛需型營銷場景上的適應力,比如在針對店慶、聚劃算等活動時,便可有效傳達活動信息,以時間的稀缺性刺激購物的緊迫性,提高導購效率。而微動效組件的創新則符合了當下消費者對于內容形態的審美需求。

人工智能方案輸出,更有價值的投放鏈路

前臺的創意展現之外,人工智能技術正在推動智鉆投放更智能。這其中的重要指標之一,就是要讓品牌和商家的每一次投放,都變得更有價值。

在消費者運營鏈路中,剛剛關注店鋪的消費者,與已經購買數次的消費者,對于品牌和商家的價值是不同的,雙方的關系也相差甚遠。因此,精細化消費者運營的訴求,推動智鉆在原先的點擊與成交外,增加了加購、收藏等更多優化目標的表達。尤其在大促節點,品牌和商家可以根據自身發展或營銷活動節奏,針對受眾行為的特點進行優化,這也是此次智鉆在618前進行升級的一個重要考慮。

在此基礎上,智鉆對現有操作流程層次進行了梳理,構建了多種優化目標、多種競價方式的新產品流程,包括自動出價、多約束自動出價和oCPX智能調價優化等,并持續利用數據技術優化系統,提升營銷效果。

以“出價模擬器”為首發的一系列投放成效預估工具,成為智鉆在投放鏈路優化中的亮點之一。此前,品牌商家常常不知道如何設置出價,目前只能通過參考“平均市場出價”及歷史經驗來判斷,無法做到精準。

此次,智鉆便利用此前的數據算法積累和機器學習算法能力,使得投放成效預估工具可為商家提供在不同出價、定向等維度下的流量獲取能力和投放效果預估,有效洞悉在市場環境中的競爭力,給予商家更全面的投前預期管理和更科學的決策依據。同時,降低廣告調優過程的試錯成本和決策周期,助力商家高效達成營銷目標。

智鉆本次還新增流量新星場景,在不影響現有計劃投放的情況下,進一步選取高性價比流量作為補充,幫助品牌商家在點擊成本約束的前提下提升流量覆蓋。

豐富營銷價值衡量體系,加強消費者持續運營

對于數字時代的營銷人來說,一次營銷活動的結束,消費者資產沉淀,成為消費者持續運營的基礎。智鉆的升級,也進一步豐富了營銷價值衡量體系,并為商家更清晰地呈現營銷結果對于消費者運營的長期效果。

從客戶營銷需求出發,升級后的智鉆整合了原有定向能力,統一消費者分層關系,提升精細化定向的效率。具體來說,智鉆提供購買、加購、收藏、進店四種不同行為在不同時間周期內的過濾能力;新增渠道定向,把不同導購場景下曝光或點擊過的人群聚合,方便進行二次營銷,提升營銷效率。

而隨著分層人群的多個工具化報表的全新上線,智鉆一方面可全面輔助商家科學、合理、全面地進行營銷推廣決策,同時為商家提供曝光人群在淘內其他場景、商業與自然流量不同渠道的觸達,提升人群資產的后鏈路運營能力。

618前夕,商家可以登陸頁面參與報名:

新版后臺、渠道定向的參與客戶以報名的方式進行;(申請完成后7天內開通)

新版后臺報名地址:

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/9nvY3JKXH

渠道定向報名地址:

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/8bc1PGBHi

營銷活動:新客賬戶充值,普通客戶消耗滿一定金額、老客回饋贈送創意組件權益;

活動時間:5.31持續至618

活動玩法:

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