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618如何玩轉淘內信息流營銷?阿里媽媽“超級推薦”上線活動推廣功能

乱世王者bug刷金币 www.fcdrh.icu iwangshang / 網商君 / 2019-05-27

摘要:今年的天貓618被號稱是“史上最大規?!鋇囊喚?,并成為品牌和商家在上半年進行消費者運營和品牌增長的主戰場。

網商君

今年的天貓618被號稱是“史上最大規模”的一屆,并成為品牌和商家在上半年進行消費者運營和品牌增長的主戰場。作為阿里巴巴旗下的商業數字營銷平臺,阿里媽媽也特別在618期間為商家提供和輸出整體營銷策劃和解決方案,助力全鏈路消費者運營和品牌增長。

其中,針對淘內舉足輕重的推薦場景,阿里媽媽旗下的信息流營銷產品“超級推薦”,在618前夕開始內測“活動推廣”功能。對商家而言,專屬的活動推廣功能可以幫助他們在618的三大時間節奏上進行自動流轉式的投放。一方面以黑科技提升投放效率,更重要的是,幫助品牌和商家做好消費者運營。

目前,該功能已經上線,用戶在超級推薦后臺點擊創建計劃時,可以看到新的“活動推廣”場景,與原有的三大場景——商品推廣、圖文推廣、直播推廣并列存在,商家可以根據不同時間節奏選擇“潛力蓄水”或“大促爆發”,即可生成專屬于天貓618的信息流營銷計劃。

根據三大節奏定制營銷方案,“超級推薦” 助力618

超級推薦

與往年節奏不同,今年的天貓618分為了三大節點——開門紅(5月25日-6月2日)、品類日(6月3日-6月12日)、狂歡日(6月13日-6月18日),每一個節點都有對應的預熱與爆發節奏。如何幫助商家把握營銷時機,提升消費者運營的效率,成為超級推薦活動推廣功能誕生的初衷。

當用戶登陸超級推薦后臺時,即可收到一個關于618活動推廣的攻略,該攻略是根據天貓618的活動主節奏而設置的營銷節奏建議;而當用戶創建投放計劃時,在后臺也可以分別找到“618潛力蓄水”和“618爆發大促”的功能,將不同的消費者心智進行針對性運營。

為了更好地提升商家運營消費者的效率和簡化操作,超級推薦還實現了不同營銷節點自動化流轉的功能。這意味著每一個營銷節點到期后可以自動流轉到下一節點,具體來說,開門紅預熱期結束后,系統可以自動切換爆發期的營銷方案,開門紅爆發結束,也會自動流轉到品類日的預熱策略,也就是說整個天貓618期間,超級推薦可以幫助客戶自動實現5次流轉,貫穿了三大節點的六個關鍵營銷節奏;與之匹配的創意也實現了自動化。在預熱期,創意素材透出的自然是類似于“火熱預售”的信息,而當爆發期的零點到來,后臺就可以自動切換成促進商品爆發的素材。

另外,此次618天貓將聯合品牌投入超千億購物補貼,3億現金紅包將狂撒不停,為了幫助客戶更好地做好相應的,超級推薦活動推廣也包含了權益營銷的功能,可以實現將權益在合適的時間自動匹配給合適的人。

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值得一提的是,在不同的消費者運營階段匹配對應的營銷方案、營銷素材、權益匹配等,實現序列化投放,這也是阿里媽媽今年整體的一大亮點和部署,為品牌和商家提供全鏈路營銷解決方案和促進增長。

長遠視角:沉淀活動營銷經驗,提升消費者運營能力

“超級推薦”,是阿里媽媽在4月中旬開始上新內測的信息流營銷產品,它將猜你喜歡等淘內典型的推薦類位置聚合在一個產品后臺中,為商家提供更簡單、更高效的推薦類營銷服務。

它所推動的是從人找信息到信息找人的轉變,并覆蓋了消費者購前、購中、購后的消費全鏈路,一方面有利于潛在新客的獲取,另一方面,它所實現的也不光是單次的投放和拿到轉化效果,真正的營銷價值其實來自于商家對于粉絲、對于會員的長期積累。

此次活動推廣功能的上線,同樣也體現了這樣的思路,通過每個階段營銷目標的不同,用技術去提升人貨匹配的效率。對于預熱期而言,營銷目標就是推動合適的消費人群去做收藏加購的動作,幫助商家探索消費者運營的長期價值;而在爆發期,做的則是進一步加深與消費者的關系與溝通,促進營銷目標的達成。

商家如何衡量自己在此次618期間的表現?超級推薦也上線了結案報表的功能,商家通過后臺的“618賬戶概覽”,即可通過活動中各個維度的數據,檢驗消費者運營結果的同時,也為下一次活動積累了經驗。

據悉,當618結束后,活動營銷功能也將繼續保留,方便商家們對自己的日常營銷活動進行管理。

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