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全球品牌6成在天貓上新 天貓618成品牌“爆款制造機”

乱世王者bug刷金币 www.fcdrh.icu iwangshang / 網商君 / 2019-05-27

摘要:天貓618到來之前,今年天貓上的品牌商家發布的新品已累計達到近3000萬款。整個618期間,天貓上還將有來自國內外品牌的150萬款新品發布。

網商君

5月27日,天貓發布上半年100款最重磅新品。天貓618到來之前,今年天貓上的品牌商家發布的新品已累計達到近3000萬款。整個618期間,天貓上還將有來自國內外品牌的150萬款新品發布。除了優惠買好貨以外,“搶新”將成為今年天貓618的消費新潮流。

天貓618已經成為品牌商家獲得上半年最大增長的主陣地。有評論指出,無論是天貓平臺本身還是品牌商家,今年的投入都是“史上最大”,天貓想要再造一個雙11。因此,品牌商家將通過在天貓618集中上新,來獲取更多的新用戶,贏得更高速的增長。

新品首發即秒無 天貓成品牌爆款制造機

4月,天貓宣布2019年將有超過5000萬款新品在天貓首發。這意味著,今年一整年,平均每0.63秒鐘就有1款新品要在天貓發布。有分析指出,如今品牌發布新品的速度越來越快,和消費升級趨勢下細分市場的環境,以及天貓的大數據賦能,均有密切關系。而新品在天貓“首發成爆款”已經成為了現象,這些數字和結果反向推動了品牌進一步加速上新。

3月,華為P30在天貓以盲價開啟預售,創造了補貨10次的記錄。5月初,由天貓團隊牽線RIO和英雄兩個品牌推出的墨水雞尾酒禮盒,99組1.98秒即售罄。5月23日,奧利奧跨界故宮推出的新品在天貓上線即售出76萬份,銷售同比去年增長超30%。這些記錄一再被打破。

這些銷售數字印證了天貓平臺制造新品爆款的能力。新品首發即賣爆,天貓所扮演的也早已不只是線上渠道的角色,

業內人士指出,過去品牌經營更多依靠商業直覺和感性決策的模式,風險高且難以復制。只有在充分的市場調研與消費者測試基礎上,新品才有可能獲得成功乃至爆發。天貓大數據的出現和洞察,讓縮短新品研發周期和全面市場調研之間,不再“魚和熊掌不可兼得”。

去年,天貓新品創新中心和強生旗下品牌李施德林一起,反向定制了針對年輕女性的新品漱口水。兩款新品在天貓雙11上線后迅速在年輕女性人群中走紅,限量版禮盒5分鐘就售罄且銷量破萬瓶,成為李施德林天貓旗艦店內招新率最高的漱口水新品。

同強生一樣收獲新品首發即賣爆果實的品牌眾多。蘭蔻(中國)品牌總經理馬曉宇觀察到在天貓首發新品,對整個市場具有引領的作用:蘭蔻新品在天貓首發,既能拿下銷售業績,又打出影響力。天貓上新兩三個星期后,線下就會慢慢受到天貓的影響。

“天貓能將海外爆款入華的風險控到最低。”歐萊雅集團高檔化妝品部電子商務與數字營銷總經理 Jessica Wang曾表示,“這也堅定了我們2019年,持續引入歐萊雅集團海外爆款入華的信心。”今年天貓618期間,歐萊雅旗下的YSL、阿瑪尼、修麗可等品牌均有新品入圍天貓百大重磅新品名單。天貓618也將成為上半年動能最強的新品“爆款制造機”。

新品帶來新用戶 助力品牌持續高速增長

根據易觀國際發布的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》報告,下沉市場消費升級也在加速,用戶對于商品品質的關注度已經高于價格,同時下沉市場移動購物人群消費潛力有待提升。下沉市場大量的用戶需求有待得到更好的滿足,這顯然是天貓品牌商家的好機會。

2019年一季度,天貓和淘寶月活用戶數達到7.21億,基本在中國實現了人手一輛購物車。這一規模對于品牌來說,意味著很大的拓展和想象空間。品牌如何持續提升自己在天貓用戶端的滲透率,獲得更多新用戶,進而帶來高速增長?新品策略是不二法則。

去年,法國奢侈美妝品牌蘭蔻的新品“發光眼霜”在天貓首發當天售出18000支,打破了市場格局。而僅今年1月,這款新品就為蘭蔻在天貓吸引了82%年輕新用戶。目前,蘭蔻天貓官方旗艦店已積累了840萬粉絲?;凰鬩幌?在中國區線下渠道積累百萬級的會員,蘭蔻大約要花10年時間。

針對更為細分的人群需求加速推出新品,并通過天貓做精準觸達和有效轉化,能夠為品牌持續和快速地帶來新的市場、新的用戶,從而獲得新的增長。這樣的“新品效應”得到了一眾國內外品牌的數據佐證。

依靠持續在天貓上新,目前阿迪達斯在天貓已經獲得2100萬消費者,遠高于其落地在 27 個國家官方App的900萬線上消費者。今年2月,阿迪達斯與天貓宣布達成全面戰略合作, 在天貓首發新品成為阿迪達斯全球新品發布的策略重點,未來阿迪達斯旗下跑鞋、籃球鞋和足球鞋三大產品線的重磅新品都將在天貓首發。

老字號英雄鋼筆前兩年受到在天貓上品牌跨界風盛行的啟發,與施華洛世奇聯名推出一款高端水晶鋼筆,半年內拉動了30%的增長。成為“國貨之光”的英雄今年又在天貓的牽線下,聯合RIO推出墨水雞尾酒,本月初上線的99組新品2秒鐘不到就售罄,而且俘獲了一批生于互聯網、對英雄這個品牌基本沒有認知的95后與00后的心。

數據顯示,2018年天貓上新品成交的增速達到天貓平臺整體成交增速的兩倍。而在截止到今年3月為止的2019財年,天貓平臺實物商品交易總額同比增速實現31%。加速變動的市場環境中,品牌只有不斷推出新品形成新的供給,滿足新的消費需求,才能不斷獲得新用戶形成新增長,也才能在天貓平臺所有品牌高速增長和數字化轉型的大潮中不掉隊。

據業內人士分析,面對天貓618這一與雙11量級相當的盛會,品牌商家必然會發布數量最多、最有可能成為爆款的新品,來為贏得上半年最大增長保駕護航。

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