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阿里媽媽智能營銷助力商家備戰雙11

乱世王者bug刷金币 www.fcdrh.icu iwangshang / 范婷婷 / 2016-09-27

摘要:阿里媽媽著力大數據賦能營銷體系,通過“智鉆”、直通車等營銷產品,為商家精準定位受眾,從而靶向發力提前鎖定消費者。

 

(圖片)以數為智-01

文 / 天下網商記者 范婷婷

9月27日,由阿里巴巴集團旗下大數據營銷平臺阿里媽媽主辦的2016“智能營銷中國行”系列活動繼北京、杭州站后,第三站落地上海。恰逢雙11的商家全力備戰階段,此次活動主題緊扣雙11,詳解雙11營銷節點,為商家布局備戰支招,并發布了阿里媽媽2016雙11營銷寶典。

盡管距離今年雙11還有46天,但是對于參加雙11的商家來說,已經進入最關鍵的沖刺階段。今年雙11無線端的交易份額將繼續上升,在無線場景的延伸中,消費者和商品的生命周期都發生了變化。為此,阿里媽媽著力大數據賦能營銷體系,通過“智鉆”、直通車等營銷產品,為商家精準定位受眾,從而靶向發力提前鎖定消費者。

上海商家更重精細化運營

據阿里媽媽華東區客戶負責人虹青介紹,不同于靠近產業集群的珠三角地區以及靠近電商中心的杭州地區偏好通過高營銷投入獲得高銷售額,上海地區的商家在電商營銷方面更側重流量的精細化運營,以保持穩健的增長態勢。

“這一年來,上海地區商家在男裝、童裝、小家電、寵物家裝、保健品等類目中表現亮眼,例如AK男裝、科沃斯掃地機器人等都是以切細分市場人群為代表的商家,他們通過阿里媽媽今年主推的智能營銷工具,獲得了不俗的效果。”虹青表示上海地區的商家對智能化的營銷方式反應迅速,能善于運用新工具來實現營銷效果的優化。

這和今年阿里媽媽的方向一致,在今年五月份召開的武林大會上,阿里媽媽推出多款創新營銷推廣產品,通過阿里沉淀多年的核心商業數據賦能數字營銷體系,提升阿里生態中各個角色的營銷效率。

上海站

上海站活動現場

智能營銷成備戰雙11利器

從今年整個淘寶無線端發展來看,消費者越來越追求個性化的產品和消費體驗,他們更能夠接受為自己量身打造的店鋪頁面和產品信息。從平臺的角度來說,它需要為消費者剔除低效的信息,幫助他們更快更直接地找到感興趣的內容;從商家的角度來說,它們需要明確自己的定位,來鎖定自己的潛在用戶,這樣可以更精準地投放營銷預算,從而獲得更高的回報。

消費者每年雙11的人均消費都在大幅度提升,從2014年的1348元增加到2015年的1811元,且主力消費人群正在年輕化,這也意味著,這些成長在互聯網時代的消費者熟諳網絡購物學,他們追求更高性價比的產品,會關注商品的品牌、外觀、品質、口碑、調性等多個因素。

要通過這些購物偏好來尋找目標用戶群,對大數據的精準度有著非常高的要求,大多數營銷推廣平臺目前只能做到聚焦至人群的投放,而阿里媽媽基于阿里巴巴大數據、自身營銷數據沉淀以及多元化的數據應用場景,能夠還原真人的精準定向,這也是智能營銷的基礎。

所以今年雙11,商家營銷指向的是有明確畫像的個人,而不是以往泛泛而談的流量,智能營銷幫助商家對接精準人群,在雙11如此大流量過境之際,互聯網的商業環境被智能推向了更高效的階段。

數據工具化催生智能營銷

今年是阿里媽媽從大數據營銷走向智能營銷的轉折之年,這兩者的區別是,前者把數據作為一種參照,而后者,數據已經工具化并且融入產品,商家可以實現一鍵設置功能。

以智能鉆石展位為例,阿里媽媽在傳統的鉆石展位基礎上進行了智能化的升級,人群定向、展示媒體、創意內容、投放出價、賬戶診斷等營銷推廣鏈路的每個環節,都可以實現一鍵式系統智能推薦,不僅降低了人力成本,還提高了營銷效率。

同時,“智鉆”在展示營銷按CPM計費的模式領域首次引入CPC計費模式,根據點擊率預估模型,做到了效果可控的智能動態靈活出價,從另一個維度降低了用戶門檻,包括小微商家在內的各種實力層次的商家都可以根據自身的營銷需求,利用“智鉆”自由組合推廣。

賦能商家并非只是把數據這樣的原材料提供給商家,從大數據營銷時代一路走來,阿里媽媽認識到,只有把數據的能力融入產品,把數據價值產品化,讓產品能夠自動、智能地輸出結果,才能對大多數商家產生更多價值。

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